Captação de inverno: 5 dicas para atrair novos alunos
A estratégia da trabalhabilidade é o segredo por trás do sucesso das instituições de ensino mais inovadoras e empreendedoras do Brasil.
Não basta assegurar a motivação do corpo docente, a qualidade da infraestrutura e a flexibilidade do currículo. É preciso considerar as incertezas do futuro do trabalho.
Mas de nada adianta se você não souber como comunicar a sua proposta de valor.
Com algumas ações bem planejadas, é possível conquistar novos alunos, fidelizar os atuais e construir uma marca de destaque.
Vamos entender como fazer isso a seguir, com as melhores estratégias para captação de inverno. Continue lendo e siga nossas dicas para impulsionar o seu negócio.
A Era do Gelo das IES
A educação é agora um produto global — instituições do mundo inteiro competem por leads qualificados. Vence a disputa quem encontrar a forma mais criativa de aumentar as chances de sucesso do estudante.
Mesmo com a expansão contínua do ensino a distância (EAD), o inverno pode “esfriar” o fechamento de matrículas. Muitas vezes, a indisposição para firmar um compromisso antes do início do próximo ano explica o fenômeno.
Por esse motivo, o processo de captação é um dos pilares mais estratégicos para enfrentar a temporada. Acompanhe o texto para melhorar o relacionamento com potenciais alunos.
Importância das ações de marketing
Quando falamos em captação de inverno, é normal pensar em ações táticas como panfletagem, outdoors, ligações, e-mails e anúncios patrocinados.
Porém, tendo em vista o nível de competitividade que o mercado de educação atingiu, as estratégias de atração precisam ser ainda mais completas.
É necessário criar um plano com pontos que vão desde a gestão de vendas e marketing até a prestação de um atendimento humanizado.
Se o diferencial da instituição é desenvolver ações com foco na jornada acadêmica, por exemplo, recomenda-se destacar essa vantagem competitiva em diferentes meios.
E atenção: é importante medir o ROI (Return On Investment) de cada um dos canais, para saber quais realmente estão trazendo resultados.
5 maneiras de atrair mais alunos durante o inverno
Com o agravamento de crises econômicas, as pessoas esperam o melhor suporte para tomar as rédeas das próprias carreiras.
Se você quer ideias para turbinar a captação de alunos, está lendo o artigo certo. Inspire-se:
1 – Defina a sua persona
O primeiro passo para uma captação de inverno é estabelecer o perfil do seu aluno ideal. Determine traços de personalidade, hobbies, marcas favoritas, dores e desejos, dentre outras informações com alto grau de especificidade.
2 – Personalize o atendimento
Atender de maneira personalizada é adaptar a linguagem para entregar as melhores soluções aos futuros estudantes. Oferecer retornos imediatos e fortalecer a reputação da instituição com provas sociais são algumas dicas para conquistar o aluno.
3 – Adote um sistema de CRM
Utilize a tecnologia para organizar o fluxo de contato com a base de interessados, incrementar etapas de atendimento e negociação e analisar as preferências dos futuros estudantes.
4 – Mapeie os canais mais eficientes
Dentre os métodos atuais de marketing, um dos mais efetivos é o mapeamento da jornada do aluno. O sistema ajuda a organizar sua cadeia produtiva, otimizar a aplicação de recursos e eliminar custos desnecessários.
5 – Ofereça benefícios gratuitos
Uma dica para ir além é desenvolver a opção de “amostra gratuita” a partir do oferecimento de trechos do material didático a ser utilizado. E-books e infográficos também são úteis. Mas não esqueça de captar os dados dos leads.
Dica extra: Contrate uma plataforma de orientação de carreira
Além de contribuir para a redução do abismo entre academia e mercado de trabalho, um programa completo de educação de carreiras é uma maneira de promover a geração de leads qualificados e minimizar os custos de captação de alunos.
A Workalove desenvolveu uma solução que funciona como uma isca digital de atração para alunos potenciais. Nutrimos os interessados em sua marca, identificamos demandas reprimidas de cursos e auxiliamos no processo de tomada de decisão.
Entenda o que você ganha ao contratar uma plataforma para captação de alunos com orientação de carreira:
- Diminuição do CAC (custo de aquisição de cliente);
- Aumento de leads qualificados;
- Diminuição custo por lead;
- Aumento de inscritos;
- Aumento de matriculados;
- Aumento do ticket médio.
Preparado para potencializar as matrículas da sua instituição de ensino? Programe-se e não perca o timing. Para agendar uma conversa, clique no botão abaixo:
Até logo!
